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广告营销方法招数之四:对比促广告

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德江广告人广告人广告广告营销

2012-11-10

     在媒体争夺广告客户资源的同时,广告主也在不停地进行着明争暗斗。同行业广告主之间的纷争在某些时候就被媒体放大,成为了争夺广告的招数之一。一旦相同行业内的产品在广告中自诩为翘楚,其后必定会有相同或类似的产品广告跟风。
     2002年8月份到10月份在北京上演的手机广告战就让京城的媒体美美地尝到了对比带来的甜头。当时,北京联通在七家报纸每天刊登整版广告,投放量超过1000万元。起初只是联通在唱独角戏,继北京联通为宣传CDMA在京城各大媒体上加大广告投放力度后,北京移动的形象广告也悄然出现。两大运营商打起“广告战”,让七家报纸赚了个盆满钵满。
     直到今天,联通与移动手机广告之争还是一直没有停息过。眼下,在电视屏幕上还能经常看到中国联通和中国移动通信关于手机辐射和接通率的口水战。而在农夫山泉的“水仙实验”广告中,天然水的优点成了攻击纯净水的法宝。随后,娃哈哈的“金鱼实验”广告则力挺纯净水,一再强调娃哈哈纯净水更好。而关于补钙的广告则更为有趣,在同一频道的临近时间里,观众可以同时看到少量多次和一次服用多量两种补钙方式都在强调自己是最好的补钙方式。这些都是对比广告带来的效应。
 

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