由于传媒市场的竞争加剧,市场准入门槛越来越高。对于传媒市场上的后来者,此招数是不得已而为之的。在广告客户资源稀缺的情况下,赔钱扩大自己的知名度,提升媒体的美誉度就是在广告方面开疆拓土的不二法门。
“从期刊界的总体广告情况来看,我们《中关村》杂志的广告形势还不是太好,但是对于我们这样一个创办仅一年的杂志来说,目前的状况也比较可观了。”《中关村》的卫汉青社长这样告诉记者。目前这份起步较晚的新兴杂志每期广告量已达数十万。而杂志前期投入的宣传则远远超过这个数字。
卫汉青告诉记者,在创刊初期,《中关村》杂志坚持向中关村1万余家企业提供免费刊物。从去年7月起,该杂志被中国民航选定为机舱读物,每期在国航部分航线上铺送2万册,成为投放量最大的机上读物。今年又开始向北美地区发行。同时,目前在北京各重要的商务会所、宾馆还有2000多个展示点。这些,杂志社都投入了巨资。仅在北京三环沿线树立的广告牌一项,杂志社去年就投入了200万。这种赔钱赚吆喝的做法在媒体圈里并不少见,给知名人物、专业人士、政府官员、相关企业免费赠阅几乎成了新媒体广告营销策略的开端。
这样卖力的品牌推介活动也回报颇丰,卫汉青本人就经历了许多次广告客户主动找上门来的惊喜。“有的甚至是看到广告找上门来时,才发现我们居然还是邻居。”